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【行业分析】[ 3d【行业分析】3d打印行业业务分析,写给同样困惑

编辑: 时间:2018-08-08 浏览:125
作为一个3d打印行业,你一定会感到很困惑:为什么其他行业走红,而3d打印行业却有点惊雷? 其实这也不怪你,仇恨只能怪这个行业太特殊,另外,整个行业也只属于初始阶段。 那么在这样一个特殊的时期,如何做好3d打印工作,这是全行业共同关注的话题。 下面是我对3d印刷业的思考,写出来与大家分享,希望大家能抛砖引玉的发展。 照片来源:网络 目前从事3d打印行业的企业大致可分为两类: 第一类是生产终端:[材料制造商、3d打印机开发商(无论是什么3d打印机)、3d打印产品行业应用制造商(如3d打印义齿、医疗器械、3d打印笔、3d打印月球灯、3d打印饰品配件等). ),3d打印软件开发商和3d扫描仪制造商( 3d打印应用软件) ]; 第二类是业务端:[ 3d打印培训、3d打印解决方案提供商、3d打印服务提供商(自有厂房、工作室、企业或个人)、3d数据服务(扫描服务和3d建模服务、3d模型服务提供商) 目前,市场上的大多数企业都是以多种方式混合的,这源于各个细分市场现在看起来像是一片蔚蓝的海洋,但却不能让任何3d打印企业实现规模以上的盈利能力,所以如果发展不了多久就会失去很多对接的商机。 目前,对于3d打印行业来说,各个业务方向的用户都没有得到真正的培养。 因此无论是资本还是传统产业都普遍持观望态度。 究其原因,仍需对3d打印行业分割领域进行深入分析。 首先从第一类生产结束分析 1、材料厂家 与农业生产末端类似,材料制造商属于行业的最低末端,受上游所有同行的支配。 可以说,因为如果企业方面和3d打印机制造商的原材料生产业务和工艺不匹配,那么原材料制造商的材料将毫无意义。 换句话说,即使材料制造商拥有最好的技术和能力,如果材料本身是无用的应用场景,那将是徒劳的。 因此,对于材料制造商来说,必须与同行和3d打印机开发商进行深入合作,一方面帮助他们推广材料的应用;另一方面,对新材料的应用技术进行了研究. 同时更需要与业务方深入合作,寻找更广泛的消费应用场景。 这样才能真正帮助材料供应商做大做强。 目前,更多的市场应用行业应用解决方案材料的研发,是材料商家应该更加重视的领域;毕竟,对于教育市场来说,大多数耗材都局限于桌面应用程序,这些应用程序的需求很容易达到市场需求的上限。 而只有应用于实际的工业制造产品,才能带动材料的井喷需求。 因此,建议材料制造企业多与传统制造业原材料制造企业强强联合(或并购,或兼并),这将有效地帮助企业实现更大的规模。 2. 3d打印机开发人员 打印机开发人员目前比较受欢迎,无论是工业还是台式3d打印机的销售都在逐步增加,并且增长率还在继续上升(参见同一行业报告中的相关数据)。 一方面,由于3d打印技术发展了这么多年;更要感谢国家有关政策的支持:包括国家专项扶持基金、航天军工企业对3d印刷业的支持;同时,教育署支持3d打印实验室、相关专业培训和认证,极大地促进了各行各业对3d打印机的需求。 在整个3d打印链中,目前只有3d打印厂家最受市场欢迎,更受资金青睐。 这个原理很简单,要做3d打印必须有一台机器,没有机器3d打印似乎是不可能的;人们普遍认为生产力是市场经济的核心。 但这也正好说明3d印刷业整体上仍处于起步阶段,更遑论发展阶段。 同时,行业现状是从事3d打印机研发、生产和销售的企业盈利能力普遍强于3d打印服务企业。 但是3d打印机开发人员依赖于3d打印机的销售,这决定了企业的未来:要实现增长,需要销售更多的机器。 在购买机器的客户中,3d打印服务提供商正在兴起. 近年来,3d打印服务提供商购买3d打印机的数量逐渐增加. 同时,配合3d打印服务商的营销和用户培训,帮助3d打印厂商扩大打印机和场景应用的销售。 同时,印刷服务商的流程和客户的需求反馈也大大有助于3d打印机制造商优化3d打印机的性能和改造升级。 因此,3d打印机要想获得更大的利润,就必须与行业的业务部门更紧密地合作,因为核心的发展在于机器的应用。 但是,对于后期的快速发展,建议从事3d打印机研发的企业不要重复研发类似和功能类似的3d打印机;可以在国外3ds和地层sy下进行标记,看在全彩印等材料上的工艺水平有所突破,研究工艺水平如何才能弯曲超车。 同时,我们应该更加重视思考如何与传统制造业相结合,真正通过技术能力来帮助传统制造业提供生产效率和提高生产水平。 一味追求资本的青睐,是毫无意义的。 再次请也注意国内3d打印产业的资金,请一定要擦亮眼睛,不要追求外表而过于浮躁,3d打印是一个需要长期投资和发展的产业,如果追求快速的资金应该远离3d打印。 但有了足够的耐心,就会让你得到意想不到的回报。 3、3d打印产品行业应用厂家 3d打印产品行业应用厂商主要做3d打印产品的应用,其产品以材料厂商提供的产品材料性能为准,更受3d打印机研发厂商生产设备的限制。 这些都影响到终端行业客户对3d打印产品的消费。 以紫晶立方体月亮为例,前段时间它的销售蒸蒸日上,让很多从事3d打印行业的公司似乎看到了希望;但除了元宵节等节日场景的礼品申请外,其他时候很难看到同行在全面推广。 深层次的原因是3d打印机和材料使得目前不可能大量生产,即使数百个3d打印同时存储和生产。 这一搜索在淘宝上可以得到验证,淘宝销售的前几款月球灯都是传统的注塑成型,其综合性价比远远超过3d打印直接生产的产品。 当然,3d打印产品并不平凡,这只是在不同的行业会产生不同的效果。 目前,民用方面是传统制造企业采用3d打印辅助生产可以得到更好的业务拓展和更大的市场空间。 这是打算告诉业内朋友,现在不要费心去做3d打印产品的研发(现在基本上是死路一条),更应该考虑如何与传统制造业相结合,从行业解决方案来思考业务发展的方向。 但可以预见,当材料和3d打印机工艺与传统制造有效结合时,将衍生出一种新产品的生产形式和一种新的消费场景。 4. 3d打印软件开发商和3d扫描仪制造商( 3d打印应用软件和3d模型服务提供商) 3d打印软件服务提供商和3d扫描仪制造商(仅限3d打印应用方向)以及3d打印材料制造商和3d打印制造商,都处于行业的基层。 3d打印是基于3d模型的打印过程. 3d打印软件的便利性决定了行业的发展速度。 目前,无论是哪种3d打印软件,都无法快速实现模型的制作,尤其是复杂模型的制作;数据处理是3d打印不可避免的一步。 客观地说,模型制作的难度和方便性决定了3d打印行业的应用前景,也影响了个人用户尝试3d打印应用的意愿。 虽然3d扫描仪可以弥补产品模型向前生产的成本,但与传统行业相比价格优势并不明显,这也导致3d打印行业为民用发展遇到了一些阻力。 因此3d软件开发人员应该考虑如何通过多年的技术积累,结合人工智能技术,通过大数据或开放共享的方式,真正有效地帮助企业和个人快速实现数据处理的三维模型。 只有这样,才能更快地帮助行业发展和个人消费市场。 和扫描仪制造商,必然要与3d软件开发人员一起开发或软件智能匹配和高强度数据算法合作。 一方面,在优化工艺流程本身的同时,另一方面,与3d打印服务商开展有效的三维数据应用合作。 这将大大有助于整个行业的快速发展。 综上所述,在生产方面这一块无论是什么领域的企业,都将面临艰难的发展局面。 再加上信息不对称和产业专业化不强,将制约企业的发展。 这与整个3d打印行业是一个小型企业密切相关. 但这也是3d打印企业发展的黄金时代。 因此,要有良好的心态,与同行业开放合作(这句话希望同行们用心倾听),缩成一团取暖,我们才能走得更远。 让我们谈谈第二类业务方面 1、3d打印培训 毫无疑问,3d打印培训对于3d打印行业的发展起到了一定的作用,全行业欢迎和鼓励3d打印培训同行多做活动和宣传。 只有让越来越多的企业和个人接触3d打印,了解3d打印,才能逐步影响客户对3d打印的消费。 值得注意的是,即使客户长大了,但由于3d打印工艺和材料的限制,又阻止了客户对3d打印的消费。 这真是一个头痛的问题。 目前,培训主要集中在教育方面,特别是中小学生的教育和职业教育培训,真正面向行业的3d打印培训还很少。 多年的3d打印经验表明,3d打印培训将朝着行业解决方案发展,因为传统制造业的转型和升级取决于3d打印技术和互联网技术的发展。 对于3d打印培训公司,您应该更多地与传统培训公司合作,深入到行业解决方案中,以培训公司或行业从业人员使用深度3d打印应用程序。 这将帮助你变得越来越强大。 2. 3d打印解决方案提供商 值得庆幸的是,面向3d打印行业应用的集成解决方案的服务提供商在行业中的存在也越来越多。 从整个行业发展链的角度来看,一个具有行业应用的综合性解决方案服务提供商类似于企业有一个开发顾问。 服务提供商可以帮助企业快速匹配和优化现有的生产工艺和深度相结合的3d打印技术和工艺,在应用3d打印方面少走弯路。 我们都知道,国内工业企业在核心技术领域与国外企业有很大的不同(经常想到这一点我是莫名其妙的悲哀,这是题外话),例如: 3d打印机采用激光头,进口比国内强很多倍,国内3d打印机的核心技术工艺大多是假的或专利过期后研发的。 因此,当3d打印机和从业人员在中国开花结果时,我们需要大量的集成行业解决方案服务提供商来帮助3d打印行业的应用。 只有这样,3d打印机和3d打印材料才会得到大量的市场应用,也将有助于我们3d打印技术的快速突破,而当前传统制造业的产品开发和制造业整体转型升级将有助于我们创造更多的核心竞争力。 因此,建议传统行业解决方案的服务提供商更多地了解和学习3d打印,真正将3d打印技术全面、完美地应用到行业制造中。 3. 3d打印服务提供商(自有车间、工作室、商业公司或个人) 3d打印服务提供商依靠3d打印服务的业务收入,目前主要通过淘宝、自有网站平台、微信、微博、离线客户访问、熟悉客户介绍、企业合作等方式拓展3d打印服务业务。 行业客户比较分散,主要帮助需要3d打印服务的企业快速提供产品样品服务或直接应用部分产品服务。 但只是调查一下它没有解决客户的问题很彻底,就像每一次开机刮伤一样。 如何通过3d打印服务获得更多的业务是所有从业者最重要的事情。 目前,订单不多,3d打印服务商也不接;但应该说3d打印服务是该行业未来的领导者。 毕竟,无论什么样的制造工艺都是为了使产品更方便、更高效。 3d打印服务提供商承担着深入的行业应用过程和技术研发,未来3d打印服务提供商(自有工厂)将逐步与代工厂合并,或淘汰现有代工厂,或开发独立的产品制造服务模式。 因此,建议3d打印服务商,不要盲目发展和推广业务,也不要妄想可以做全行业的解决方案,应该扎根做深入的行业解决方案。 如果您确实在一个行业区域中执行3d集成解决方案服务,则至少可以在多个行业区域中孵化出一个或两个独角兽。 这是3d打印公司和传统制造公司的机会,简而言之,谁抓住这个机会将引领未来至少几十年。 4. 3d数据服务(扫描服务和3d建模服务、3d模型服务提供商) 大多数3d打印服务提供商没有配备3d数据服务。 随着3d打印服务提供商数量逐渐增加,对3d数据服务提供商的需求增加,且3d数据服务提供商的数量也在增加。 3d数据是3d打印行业的重要组成部分。 3d软件和3d扫描设备的多样性,以及客户对3d数据处理的不同需求,使得3d数据服务需要配备更多的技术人员和相关设备。 而从事这一行业的都是技术工作,除了个别高端设备有门槛外,一般学两年就会,纯技术工作类似于带出来的学徒饿死师傅,也使得3d数据服务公司难以做大做强。 目前,3d数据服务还处于相对早期的阶段,不能为行业客户提供非常专业或特殊的增值服务;因此3d数据服务提供商能够赢得的业务仅限于处理3d数据,也不能提供非常专业的建议和解决方案,从数据到产品再到后处理制造。 所以添加到上面的3d数据服务提供商,还是要从行业解决方案中寻找思路。 只有这样,我们才能真正束缚行业客户,帮助企业成长。 综上所述,企业一方是引领客户的港口,必须亲人,才能真正获得更多的业务,也才能建立核心竞争力。 通过分析上述两类3d打印业务领域,您必须对3d打印有更多的了解。 但文字表达能力有限,有太多的想法无法一一解释,欢迎3d打印同行朋友们相互交流学习! 权威行业分析报告: 单击此选项可使用数据查询功能! 目标 长按二维码 您可以添加总编辑个人微信

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